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2012/10/27

iPad mini。ヨドバシでは代金先払い予約。
Appleの自信のなさの表れか?

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11/2に予約開始となったiPad mini.

帰宅途中のヨドバシカメラに寄って話を聞いてみました。

トピックとしては、

  1. 今回から予約は「代金先払い」になったこと。
  2. 客の反応はイマイチということ。

まず、1番に関しては、店舗側の理由かApple側の理由か不明ですが、第3世代の「新しいiPad」では予約時には支払いは発生しなかったので、客側から見れば一歩後退といった印象を受けます。

私の記憶では、初代iPad、第2世代iPadの時は代金先払いだったので、「新しいiPad」の時だけ例外的に”後払い”を認めていたとも言えます。

この違いは何なのか?

真っ先に思いつくのは「”とりあえず予約”組」を避ける狙い。

もし、代金先払いでなければ”1人2台まで”という条件をつけたとしても、ホワイトとブラックをとりあえず両方予約という客は増えるでしょう。発売日まで色を悩んで、商品受け取り時にどちらかを一方をキャンセルするというパターンは往往にして発生します。

店舗側からすれば、仮に2台に1台のキャンセルが出るとなると、入荷台数中、何番目の客に行き渡るかを確定しずらくなり、管理がめんどうになるでしょう。

もしそういった問題で小売側で「代金先払い」としているのだとしたら、店側の怠慢でしょう。

一方、もう1つ考えられる理由としては「発注しても、在庫がはけないかもしれない」という不安の表れ」とも受け取れます。
店がメーカに商品を注文する場合、事前にメーカ側に代金を支払うのでしょうから、そのお金を工面する必要があります。通常の製品であれば、店の売上金からメーカに支払いを行うでしょう(健全な店であれば・・・)。小売側のお金の流れとしては支出なのでマイナスです。そして仕入れた商品を顧客に売ることで支出分を回収=プラスにしていきます。

小売店は、発注数と販売数のバランスを予測し、価格で他店に負けず、利益も確保しつつ、お客に値頃感を与える数量を設定しているはず。

しかし、Apple製品に関しては、モデル末期でなければ価格は一律。値引きは考慮する必要ありません。リリース直後のApple製品などは売り切れないわけがないので、小売店側としては在庫を抱えるリスクもないと考えられます。

ということは、小売店側の事情というより、Appleが小売店に叩きつけている契約条件ということの方が濃厚な気はします。

つまり、Appleが小売店からお金をもらわないと生産しないよとも考えられる。「Appleも在庫を抱えたくない」という内情の現れ、「不発なのに作りすぎて、在庫を抱えてしまうと損失に繋がりかねない」という自信のなさの表れなのかもしれません。

iPhone 5は予約時に代済みとする必要ないですからね。キャンセルされても”必ずはける商品”であれば、メーカも小売りも抱える在庫を抱えるリスクはないと考えるのが普通でしょう。

なぜiPadだけが代金先払いなのか?

謎は解けませんが、とりあえず情報としては「iPad miniは代金先払い」なのは事実です。


市場の反応としては、Apple Online Storeの受注状況をを見ていると、予約2日目時点でブラック64GB WiFiモデルは11/2の発売日に配達可能となっていて、予約殺到という感じではないようです。やはりiPad miniに対する評価は”イマイチ”なのも事実かも知れません。


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